小狗电器挂牌新三板刚一年,就冲击IPO了

天下网商2019-05-14 16:40:42

小狗电器或成为第一个登陆创业板的互联网家电品牌。

  文|何宏颖


“新三板只是第一步。” 一年前,小狗电器创始人檀冲曾这样说。


2016年12月6日,小狗电器挂牌新三板。如今,它再度进攻资本市场,冲击IPO。

 

2017年12月29日,证监会网站披露了小狗电器互联网科技(北京)股份有限公司创业板首次公开发行股票招股说明书。本次发行的股份总数不超过 1067 万股,占发行后总股本比例不低于25%,发行后公司总股本不超过4267万股。


小狗电器创始人檀冲

 

1999年7月,檀冲在北京创立“小狗电器”,以吸尘器起步。与其他家电品牌不同的是,小狗电器在2007年告别国美等传统家电卖场渠道,转战线上,先后入驻淘宝、天猫等电商平台,注入了浓厚的互联网品牌的血液。

 

18年以来,小狗电器专注于吸尘器这个细分类目,并逐渐拓展扫地机器人和除螨仪等产品,转型定位于线上的中高端市场,并找来杨洋作为代言人。

 

招股书显示,小狗电器2017年上半年营收3.2亿元,净利润2024.17万元。而2016年营收5.15亿,净利润3276.91万元。



阿里系平台是其最主要的销售阵地,2017 年上半年,小狗电器在阿里平台实现的销售收入占比超过一半,其中吸尘器、除螨仪和扫地机器人营收占比分别为71.48%、25.74%和2.78%。



一个互联网品牌的成长



檀冲是小狗电器控股股东和实际控制人,持有发行前公司总股本的 58.55%。


据了解,因财务报表需要连贯性,小狗电器在2017年才具备申报IPO的条件,所以先选择了新三板。

 

2017年5月10日,小狗电器获得天鹰资本等投资后,向北京证监局报送了首次公开发行股票并上市辅导备案材料,并于6月22日进入上市辅导阶段。

 

业内人士分析,小狗电器等互联网品牌谋求上市,很大程度上也是为了在现有状态下,寻求转型升级和挖掘潜在市场。

 

据招股书,本次募集资金拟投资于吸尘器及除螨仪产品升级、智能扫地机器人产品开发、营销体系优化及信息化建设、创新技术研发中心建设等内容。


梳理小狗电器的成长路径可以发现,转战至线上后,它才真正爆发。

 

2007年,电商才崭露头角,上线的家电品牌并不多,很多品牌依然愿意以线下为主。但彼时,小狗电器已经看到线上机会,与国美等线下大型家电卖场告别,入驻淘宝、天猫、苏宁易购、京东商城等为代表的线上平台。

 

渠道的变迁给小狗电器带来一场巨变。当时,美的、格力等家电巨头的电商业务还只是由线下经销商打理,而专注于线上的小狗几乎将全部力量放置到线上,小狗电器抓住了流量红利,超越国内大牌,成为当时互联网第一个吸尘器品牌。


2017年双11,小狗电器全网交易额突破1.4亿,蝉联吸尘器类目全网销量第一。


相比其他品牌,电商平台销售省去中间环节,而自主研发打通产品供应链、外包生产提高运营效率,也帮助小狗电器维持可观的毛利率。

 

小狗电器还提出“中央维修服务”的免费维修模式,以破解线上家电维修的难题。自2014年10月该模式运行以来,产生费用仅占企业营收的1%,远低于行业水平。


招股书还提及,小狗电器未来也规划通过线下体验店等方式,拓展线下渠道。

 


进军中高端市场,以及海外市场



如果说较早全力进攻线上,帮助小狗抢占先机,如今各大品牌的入局,则给小狗电器带来异常激烈的竞争。

 

无论是吸尘器、除螨仪,还是后来兴起的扫地机器人,都不乏大量的竞争者,它们既包括国际品牌戴森、飞利浦,也包括美的、莱克、科沃斯等国内品牌。尤其是,主打高客单价的戴森入驻天猫后,一路领跑高端吸尘器市场。2017年,小狗电器位列在天猫吸尘器类目第二,而第一名是戴森。



在激烈竞争态势之下,小狗也开始在中高端市场发力。2016年小狗电器产品有所上调,2017年又签下代言人杨洋。

 

檀冲曾经表示,小狗电器的定位是中高端消费人群,他们是一个对品质有要求的中产人群。

 

很多人认为,吸尘器已经是一个天花板的行业,但檀冲称,吸尘器行业没有天花板,增长空间依然很大,而且小狗电器还可以做除螨仪,扫地机。

 

值得一提的是,小狗电器已经将视角伸向海外市场。2014年入驻速卖通后,小狗电器针对不同市场做了几轮产品测试,随后又加入菜鸟物流,在俄罗斯等地搭建海外仓。小狗电器天猫旗舰店显示,小狗电器已出口美国、德国等86个国家。

 

据招股书,小狗电器的国际销售业务分为 B2C 与 B2B 两种模式, 2017年上半年,国外业务营收633.52万元,占比1.98%。尽管份额还不大,但毕竟有了像模像样的开局。


编辑 | 陈晨




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