美夜问 | 如何向客户推销美容套盒更管用?

美业店长之家2018-11-25 10:33:48

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1、讲故事:把美容院加盟的产品的信息溶入到故事中。


2、引用例证:尤其是那些顾客熟悉的人,使用该产品的事例。把其他顾客使用本产品所产生的效果或满意的信息告诉给新的顾客,这个信息提供一定让人觉得真实可信,确有其事,最好有名有姓,有地区。


3、用数字说话:如果你感觉到你的顾客没有消费高价产品的能力,就可以告诉他,不必买那个产品,我帮你设计一套护理方案和套装,既能达到同样的效果,还可以省500多元钱。


4、富兰克林说服法:把正反两面的道理都讲明白。买-----效果、好处不买----损失、坏处(利用其恐惧心理)不仅说明做美容和使用产品的好处,还要告诉顾客不使用这个产品或不护理皮肤或使用便宜的产品会有哪些害处。


5、形象描绘产品的利益:用白皙、红润、光滑、细腻等词汇来形容护扶品的功效,让她在头脑中自觉地产生图象,在心理上产生向往和占有欲望。


6、善于运用各种工具:锦旗、奖牌、证书、照片等能向顾客证明我们的产品或美容加盟项目是值得信赖的。




编辑:思思

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